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抛丸机王牌销售的心路历程
添加时间:2011-12-28 13:14:17      浏览次数:68  【 】  关闭窗口

抛丸机王牌销售的心路历程

    小蜀(化名)出生于一普通农民家庭,和大多孩子一样过着平淡而又拮据的生活,因为学习成绩不好,高中毕业后在当地一家铸造机械厂做小工,19岁的他性格内向,不善与人交流,更没有什么朋友圈子。但小蜀干活勤快、为人朴实,很受厂领导喜爱,22岁的时因领导器重,担任公司外贸库发货负责人。当时小蜀年龄在公司算是小的了,手下所支配的工人大多都大他很多,而且工龄也要比他高,再加上他不善言表,起初工作起来非常吃力,每一细节都要核实再核实,生怕有一点纰漏。随着时间的推移他逐渐成为一名优秀的发货员,由他经手的货物无论出数量、质量、货期都无一差错。
    当他渐渐适应了这种整天入库、出库的这种与枯燥的数据打交道的工作时。2008年9月份金融危机全面爆发,公司出口深受影响,一度萎靡,到了2009年公司出口量几乎为零。2010年公司转产把精力全部投入铸造机械行业中,以抛丸机为主导产品扩展国内市场,因出口量小,小蜀被调至公司销售部,重新从基层做起,做一名普通而且毫无经验的业务员。
    起初小蜀很不喜欢做销售的工作,而且认为自己根本就不适合做这个。正如他所说的,对产品的不了解;对公司定位的不了解;对客户需求的不了解;对市场和竞争对手的不了解;跟踪的方法有问题,没有程序;和客人的沟通不频繁种种弊端使他半年内没有接到一单。此时他感觉到的除了孤独还是孤独,孤立无援:客户资源短缺,经验极度匮乏,朋友少之又少,任务重之又重……,总之“独上高楼,望尽天涯路”,却似乎路路不通。
    就在他几乎绝望的时候,单子来了,从天而至,重重的砸在自己的头上,以前联系过的一家企业下单了,一个20万的单子,虽说数额不是很大,但也给了他心灵上很大慰藉。
    以后的时间经过长期的历练,知识的积累,经验的丰富,他销售业绩直线上升,2011年他突破了公司抛丸机等铸造机械百余台销量大观,从业务员,到营销总监,他实现了从男孩到男人的成功蜕变,成功晋级为抛丸机王牌销售。

    无论是商界成功人士还是初入社会的青年,有大部分人都认为做业务很锻炼人,尤其是销售业务员,更是成就了很多人才,但是,一名业务员从入职到优秀,其内心经历的种种,也只有他们自己才说得清,成功背后的心路历程实在跌宕起伏,无法一言以表。

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